Tóm tắt sách: DẠY CON LÀM GIÀU-Tập 10 (Robert Kiyosaki) 

 Đầu tiên chúng ta sẽ so sánh sự khác nhau giữa người làm công và chủ doanh nghiệp, về mục tiêu người làm công hướng tới mục tiêu ổn định, còn chủ doanh nghiệp thì hướng tới mục tiêu tự do nhiều hơn, về ham muốn người làm công coi trọng việc thăng tiến trong công việc họ phấn đấu thăng tiến lên những chức vụ cao hơn, họ coi chức vụ quan trọng hơn cả tiền bạc. Trái ngược với người làm công thì chủ doanh nghiệp thay vì leo lên những bậc thang quản lý, họ muốn sở hữu của cải và sự tự do. Nói về động lực học tập người làm công họ sợ không tìm được chỗ làm tốt nên họ học cho xong, cho hết nghĩa vụ, cho đủ yêu cầu chứ không phải học vì tình yêu học vấn. Còn chủ doanh nghiệp họ coi học tập là niềm vui, là những cuộc phiêu lưu, là công việc cả đời họ học để được tự do. Về động lực làm việc người làm công cho rằng cái gì họ làm cũng phải được trả bằng tiền, còn chủ doanh nghiệp thì sẵn sàng làm việc không công để theo đuổi một mục tiêu lớn phía trước, bởi họ biết khi thành công sẽ có rất nhiều tiền và nhiều hơn thế nữa, họ giống như các vận động viên xuất sắc, họ không được trả tiền khi luyện tập thể thao, họ luyện tập vất vả và phải trả tiền học, họ mất rất nhiều thời gian, họ cũng thật sự cố gắng trước khi bắt đầu kiếm được tiền và ghi danh trong các giải đấu.

 Khi suy nghĩ về khởi nghiệp chủ doanh nghiệp luôn tìm kiếm cơ hội mà không để ý quá nhiều đến việc họ có nguồn lực bao nhiêu, còn người làm công thì lại lưu tâm đến nguồn lực và sẵn sàng bỏ qua cơ hội. Vì thế mà rất nhiều người nói tôi bắt đầu từ kinh doanh thế nào đây. Tôi đâu có tiền. Thế rồi họ cứ mãi mắc kẹt ở đó và chẳng khi nào khởi nghiệp được.

 Để thực hiện việc kinh doanh chúng ta cần tìm ra 3 mảnh ghép đó là: Tìm được đúng người, Tìm được đúng cơ hội và Tìm ra tiền, tuy nhiên rất hiếm khi cả ba điều này có thể đến cùng lúc cả, để có đủ được 3 mảng này bạn có thể mất rất nhiều tuần, thậm chí là nhiều năm nhưng khi đã có được một mảnh rồi thì bạn cũng đã có thể khởi nghiệp. Các thương hiệu lớn trên thế giới cũng vậy, ví dụ như Microsoft hay Apple thường có nhiều phiên bản cho sản phẩm của mình, sản phẩm đầu tiên họ bán cho bạn không hề hoàn hảo, họ đã bán dù biết rằng nó vẫn cần được nâng cấp nữa chỉ cần nó đủ tốt để được thị trường đón nhận vào thời điểm nó ra mắt, tiếp theo đó họ sẽ nâng cấp liên tục, không ngừng nghỉ để tạo ra những sản phẩm tốt nhất.

Một điểm khác nhau nữa giữa người làm công và chủ doanh nghiệp đó là người làm công sẽ biết nhiều về một cái nhỏ, còn chủ doanh nghiệp thì lại cần có cái nhìn tổng quát biết một ít nhưng là về cái lớn, biết tổng thể, bởi vì điều kiện thành công của người làm công là họ phải biết câu trả lời đúng là khi họ càng hiểu sâu về lĩnh vực chuyên môn của mình, họ càng được thăng tiến và kiếm được nhiều tiền, họ được trả tiền để không được phép làm sai. Trong khi chủ doanh nghiệp thì lại cần phải sẵn sàng làm sai mới có thể có được nhiều tiền, bởi vì sai lầm là tín hiệu cho biết đã đến lúc phải học cái gì đó mới, sai lầm để đúc rút kinh nghiệm giúp mình tiến bộ hơn.

Robert Kiyosaki nói rằng ông chưa từng biết ông chủ nào mà lại không mất tiền bao giờ. Vì vậy mà điều kiện thành công của chủ doanh nghiệp chính là họ không cần biết mọi câu trả lời, điều họ cần biết là gọi cho ai trong lĩnh vực nào khi cần thiết. Họ không đào sâu về một chuyên môn cụ thể mà cần phải học hỏi và tiếp nhận kiến thức từ nhiều lĩnh vực khác nhau, vì lẽ đó con đường học hỏi của họ sẽ không có ngày tốt nghiệp, họ phải học hỏi không ngừng và tốc độ học cũng phải thật nhanh để có thể bắt kịp thời đại và nếu một chủ doanh nghiệp đi quá sâu và chuyên môn anh ta dễ thuộc nhóm T trong Kim tứ đồ.

 Trước khi sang phần tiếp theo nói về công thức xây dựng một doanh nghiệp thành công. Robert Kiyosaki muốn bạn có cái nhìn thực tế hơn về hình tượng chủ doanh nghiệp, để trở thành chủ doanh nghiệp hay không sẽ phụ thuộc vào quá trình học hỏi và lựa chọn học hỏi của bạn, mà khả năng học hỏi của con người là vô hạn vì lẽ đó ai cũng có thể làm chủ trong cuộc đời của mình, từ những người giữ trẻ bên hàng xóm cũng là chủ hoặc như Henry Ford thành lập tập đoàn Ford cũng là chủ. Vậy nên đừng nghĩ chủ doanh nghiệp là đặc biệt hay tốt hơn người khác, điều quan trọng là bạn muốn làm chủ như người giữ trẻ hay như Harry Ford mà thôi, cả hai đều có sản phẩm hoặc dịch vụ có giá trị, cả hai cùng quan trọng với khách hàng nhưng sự khác nhau giữa hai cách làm chủ này giống như sự khác nhau giữa một đội bóng sân đất và một đội bóng chuyên nghiệp ngoài đời thực vậy.

 Ở phần tiếp theo chúng ta sẽ đến với công thức xây dựng một doanh nghiệp thành công, có rất nhiều người nói tôi có ý tưởng cho một sản phẩm mới rất tuyệt, họ cho rằng ý tưởng về sản phẩm mới này là tất cả những gì cần cho việc kinh doanh thành công, nhưng nếu bạn đã xem bài tóm bắt phần 3 của bộ sách: Dạy con làm giàu thì bạn sẽ nhận ra rằng sản phẩm chỉ là phần nổi của tảng băng trôi, nó là mảnh ghép cuối cùng trong công thức xây dựng doanh nghiệp, công thức đó có tên tam giác CD bạn có thể xem lại bài tóm tắt tập 3 để hiểu rõ hơn về công thức này!

Ngoài ra Robert Kiyosaki không khuyên bạn hãy khởi nghiệp để kiếm tiền, bởi vì nếu chỉ để kiếm tiền thì sẽ có những cách khác dễ dàng hơn, khởi nghiệp thực chất là để tạo ra một môi trường rèn luyện bản thân tiến về phía trước, để chính bạn mở ra con đường thành công cho bạn, con đường giúp bạn trở thành chủ doanh nghiệp là một chuyến phiêu lưu trong đời, một người làm công trước khi đi làm ở một đất nước nào đó họ phải xin giấy phép lao động, còn một chủ doanh nghiệp thì sẽ dễ dàng nhập cảnh chỉ với tấm ảnh đại diện cho một công ty hoặc liên doanh với một công ty trong nước đó.

 Vì vậy đào tạo mình trở thành chủ doanh nghiệp chính là phát triển khả năng thâm nhập vào thế giới và khi đã thâm nhập được rồi thì khả năng trở nên giàu có gần như là vô hạn. Những chủ doanh nghiệp tài ba luôn bắt đầu các thương vụ làm ăn mới cho dù họ đã thất bại, cứ mỗi lần thất bại họ lại đứng dạy và họ quyết tâm kiếm được nhiều hơn số tiền đã mất, thậm chí họ còn bắt đầu chuyện làm ăn mới cho dù công việc làm ăn hiện tại đang thành công. Vì thế mà họ thường có rất nhiều công ty, những công ty vẫn hoạt động hiệu quả mà không cần sự có mặt của họ.

Đó là bí quyết của sự giàu có, mỗi người làm công chỉ có một công việc còn chủ doanh nghiệp tài ba họ có rất nhiều công ty, trong tam giác CD mảnh ghép nào cũng quan trọng và cần được vận hành tốt. Tuy nhiên mảnh ghép có diện tích lớn nhất là dòng tiền, đó cũng là mảnh ghép nền móng để xây đắp các mảnh ghép tiếp theo. Dòng tiền của doanh nghiệp giống như máu của cơ thể, một trong những nguyên nhân chính khiến những người trong nhóm L và nhóm T khi làm chủ lại thường gặp rất khó khăn, vì họ biết cách làm ra tiền nhưng lại không biết cách tiêu tiền và sử dụng sức mạnh của đồng tiền, họ không thể trở thành những ông chủ giỏi vì họ lo tiết kiệm các chi phí của doanh nghiệp hơn là biết cách chi tiêu khôn ngoan trong doanh nghiệp.

 Ví dụ khi chuyện kinh doanh đi xuống thay vì đổ tiền vào tiếp thị và khuyến mãi, họ lại cắt giảm ngân sách và rồi về kinh doanh lại càng đi xuống trước sự bất lực của họ. Trước khi bắt tay vào khởi nghiệp bạn nên ngồi với một kế toán giàu kinh nghiệm và xem qua danh sách về các khoản cần chi tiêu để bắt đầu và duy trì một doanh nghiệp. Nếu các chi phí này là bạn hốt hoảng thì có lẽ chủ doanh nghiệp không phải là con đường dành cho bạn, chi phí cao là thử thách thường ngày của doanh nghiệp và công việc kinh doanh luôn có thử thách, đó là một trong những việc quan trọng nhất của chủ doanh nghiệp.

Nếu như mảnh ghép đầu tiên của mảnh đất là nền móng cho bộ khung ba cạnh của tam giác, việc kinh doanh về bản chất không phải mục đich để phục vụ bản thân người làm chủ, mà mục đích của việc kinh doanh là để phục vụ mọi người, bạn càng phục vụ được nhiều người thì công việc kinh doanh của bạn sẽ càng phát triển. Vì vậy khi bắt tay vào khởi nghiệp chủ doanh nghiệp cần phải đặt cái tôi của mình xuống thấp hơn so với lợi ích của khách hàng, đặc biệt sự thành công của doanh nghiệp là đến từ sứ mệnh và tầm nhìn của nó thì chủ doanh nghiệp sẽ dễ dàng thoát mình ra khỏi hệ thống về kinh doanh khi đó, giống như một chiếc xe ô tô ai cũng có thể lái nó chỉ cần người đó đã được cấp bằng lái, công ty Ford có được thành công và trường tồn đến ngày hôm nay không hề phụ thuộc vào người sáng lập là Henry Ford, cũng như bao nhiêu người thành công khác ông đã để bản thân mình lại phía sau, thứ duy nhất ông đặt vào doanh nghiệp của mình là trí tuệ mà ông đã thiết kế dây chuyền sản xuất ô tô hàng loạt trong khi vào thời điểm đó các hãng xe khác đều sản xuất xe hơi theo đơn đặt hàng và làm theo cách thủ công, lý do là bởi ông muốn sản xuất ra nhiều xe hơn với chi phí thấp hơn để phục vụ được nhiều người hơn.

 Tác giả của bộ sách này là Robert Kiyosaki cũng đã đặt bản thân mình lại phía sau, thay vì phải trực tiếp đứng lớp giảng dạy ở lớp cho từng người, vợ chồng ông đã đóng gói những tài sản trí tuệ của mình và những cuốn sách cùng đặt vào bộ trò chơi mang tên Cashflow, bằng cách này hàng triệu người trên thế giới đã có thể tiếp cận được kiến thức của ông với mức chi phí thấp hơn rất nhiều và vợ chồng ông thì không cần phải làm việc sau này nữa.

 Tiếp theo mình và các bạn cùng tìm hiểu: Bốn bí quyết kinh doanh khi bắt đầu khởi nghiệp là gì?

 Bí quyết thứ nhất: Sử dụng một chiến thuật và nhiều chiến lược trong kinh doanh, chiến thuật là những gì bạn làm còn chiến lược là kế hoạch để làm thực hiện được chiến thuật đó. Ví dụ với công ty của Robert Kiyosaki chiến thuật duy nhất là đưa trò chơi Cashflow đến với càng nhiều người càng tốt, để thực hiện được chiến thuật này công ty sử dụng 3 chiến lược sau:

 Chiến lược thứ nhất: Viết sách Dạy Con Làm Giàu đưa những kiến thức và nội dung của trò chơi Cashflow đến nhóm đối tượng người đọc đang có nhu cầu về kiến thức tài chính.

 Chiến lược thứ hai: Thực hiện chương trình giới thiệu trên truyền hình tiếp cận được số lượng lớn người xem.

Chiến lược thứ ba: Sử dụng trò chơi này để dạy trong những hội thảo đầu tư. Một ví dụ khác là thương hiệu Domino’s Pizza để giành được thị phần họ sử dụng chiến thuật duy nhất là khả năng giao hàng nhanh với khẩu hiệu “ Pizza 30 phút” các chiến lược họ đưa ra đều xoay quanh việc làm thế nào để thực hiện được lời hứa này.

 Bí quyết thứ 2: Áp dụng mô hình công ty nhỏ đối tác lớn, công ty của vợ chồng Robert Kiyosaki có thể phát triển nhanh chóng, lớn mạnh, lợi nhuận cao và có danh tiếng trên toàn cầu nhưng lại vẫn giữ quy mô nhỏ, bởi vì ông đã sử dụng đòn bẩy là tiền và sức của người khác. Ông liên doanh với những đối tác lớn trên thế giới, sử dụng nguồn lực và hệ thống của họ để quảng bá cho dịch vụ của mình.

 Bí quyết thứ ba: Tập chung phục vụ khách hàng tốt nhất, lựa chọn phân khúc cao nhất trong kinh doanh, khi bắt đầu kinh doanh bạn cần xác định được đối tượng khách hàng nào mình muốn hướng đến và có 3 điểm giá trên bất cứ thị trường nào đó là giá cao nhất, giá trung bình và giá thấp nhất.

 Ở mức giá trung bình, đó là mức giá có thể dễ chịu nhất nhưng cũng đông đúc nhất, cạnh tranh nhiều nhất, một điểm hạn chế nữa là ở vị trí trung bình thì bạn sẽ khó để nổi bật trong ngành dịch vụ của mình. Nếu chọn ở mức giá thấp nhất bạn cần phải giỏi hơn cả những người ở mức giá cao nhất nếu không bạn sẽ phá sản. Người cha giàu từng nói kẻ ngốc nào cũng có thể hạ giá bán và bị phá sản, chỉ người thông minh giỏi giang mới có thể hạ giá bán, giảm mức lợi nhuận mà vẫn giàu, đặc biệt phân khúc giá rẻ thường không phải là nơi đến của những khách hàng tốt nhất, vì vậy đừng cố gắng đáp ứng nhu cầu của tất cả khách hàng thay vì giảm giá hãy cho thêm, hãy giữ giá sản phẩm và tăng giá trị sử dụng cho khách hàng, hãy làm cho họ hài lòng, hãy phục vụ thật tốt, chăm sóc cho những khách hàng tốt nhất vì họ sẽ không chỉ mua hàng mà còn giới thiệu những khách hàng mới cho bạn, những người dẫn đầu về giá thấp nhất không chỉ đơn giản là hạ thấp giá bán của mình, họ còn chiến thắng bằng hệ thống kinh doanh tối giản của họ.